Deine Ausbildung zum Automobilkaufmann (m/w/d)

❗ Ein Automobilkaufmann (m/w/d) ist kein Automobilverkäufer (Weiterbildung) – es gibt klare Unterschiede, was den Berufsalltag und die Aufgaben angeht.

Die duale Ausbildung zum/zur Automobilkaufmann kombiniert theoretische Kenntnisse und praktische Erfahrungen.

In der Berufsschule lernst du z. B. Betriebswirtschaft, Rechnungswesen, Marketing und technische Grundlagen von Kraftfahrzeugen.

Im Ausbildungsbetrieb durchläufst du verschiedene Abteilungen wie Verkauf, Service, Ersatzteillager und Verwaltung. Diese praxisorientierte Ausbildung bereitet dich umfassend auf die vielfältigen Aufgaben im Autohaus vor.

Ausbildungsinhalte

Du durchläufst alle Bereiche eines Autohauses, damit du zukünftig den Durchblick behalten kannst. Dazu gehören die Betriebsorganisation und Personalwirtschaft, hier ist dein Gespür für deine Kolleg:innen gefragt. Du lernst die bürowirtschaftlichen Abläufe kennen, inklusive Auftragsannahme und -bearbeitung. Buchhaltung, Kostenrechnung und Kalkulation gehen dir mit der Zeit auch leicht von der Hand. Disposition und Beschaffung, Vertrieb, Kundendienst, Teile- und Zubehör, Flottenmanagement und Fahrzeugvermietung kommen auch dran. Du wirkst außerdem an Werkstattprozessen mit und handelst an der Schnittstelle von Verkauf und Werkstatt.

Ausbildungsdauer

Die Ausbildung dauert in der Regel 3 Jahre. Wenn du richtig durchziehen möchtest, kannst du sie verkürzen.

Bildungsweg

Duale Ausbildung. Das heißt, dass du die notwendigen Kenntnisse und Fertigkeiten zum einen in einem Ausbildungsbetrieb und zum anderen in der Berufsschule erlernst. Der Ausbildungsbetrieb und die Berufsschule arbeiten hierbei eng zusammen.

Voraussetzungen

Ein guter Schulabschluss – egal ob Haupt-, Realschule oder Abitur. Vorteilhaft ist, wenn Du technisches Verständnis und Interesse an Autos mitbringst. Du solltest unbedingt Spaß an Beratung und Kommunikation haben.

Deine Eigenschaften

Du hast eine Passion für Autos und berätst gern andere. Ein paar Zahlen bringen dich nicht aus der Ruhe und dir macht’s Spaß, alles um dich herum zu managen.

Dein Arbeitsplatz

Dein Einsatzort ist in Autohäusern des Kfz-Gewerbes, bei Automobilherstellern und Importeuren.

Deine Aufgaben und Arbeitsbereiche

Du hast dir einen sehr abwechslungsreichen Beruf ausgesucht, das zeigt sich bereits in der Ausbildung! Du durchläufst die verschiedenen Abteilungen eines Autohauses. Du lernst die Produkte, die Reparaturabläufe und den Verkaufsbereich kennen. Du kannst dir unter Anleitung Marketingkonzepte überlegen und die neuesten Trends bei Autos und Zubehör vorstellen. Dazu analysierst du die Marktsituation und planst die Verkaufsaktionen. Du bringst dich auch im Servicebereich ein und nimmst z. B. Wartungs- und Reparaturaufträge an.

Schulische Voraussetzungen

Um eine Ausbildung zum Automobilkaufmann (m/w/d) zu beginnen, solltest du auf jeden Fall einen guten Schulabschluss haben – egal ob Haupt-, Realschule oder Abitur. Wichtig sind vor allem gute Noten in den Fächern Mathematik, Deutsch und Wirtschaft, da du in deinem Beruf häufig mit Zahlen und Texten arbeiten wirst. Grundsätzlich gilt: Wenn du eine Karriere im Kfz-Gewerbe starten willst, bist du herzlich willkommen, egal welchen schulischen oder persönlichen Hintergrund du hast. Ergreife Initiative und tritt in Kontakt mit einem Autohaus oder einer Werkstatt und erkundige dich, wie du einen Fuß in die Tür kriegst. Ausbildungsbetriebe bundesweit findest du übrigens auch in unserem Betriebefinder.

Persönliche Stärken und Interessen

Neben den schulischen Voraussetzungen solltest du auch bestimmte persönliche Stärken und Interessen mitbringen. Kommunikationsfähigkeit, kaufmännisches Interesse und Kundenorientierung sind besonders wichtig, da du viel mit Menschen zu tun hast. Du solltest Freude am Umgang mit Kund:innen haben und gerne beratend tätig sein. Auch Interesse an Autos und technischen Zusammenhängen ist von Vorteil, da du viel über die verschiedenen Fahrzeugtypen und -modelle lernen wirst. Nicht zuletzt lernst du einen kaufmännischen Beruf – du solltest also auch Freude an Zahlen mitbringen.

Wichtige Soft Skills

Für den Beruf des Automobilkaufmanns (m/w/d) sind außerdem einige Soft Skills wichtig. Dazu gehören Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit und Organisationstalent. Du arbeitest häufig im Team und musst dich auf deine Kolleginnen verlassen können. Auch eine strukturierte und selbstständige Arbeitsweise ist wichtig, um die vielfältigen Aufgaben im Autohaus zu bewältigen.

Ablauf und Dauer der Ausbildung als Automobilkaufmann(m/w/d)

Die Ausbildung zum Automobilkaufmann (m/w/d) dauert in der Regel drei Jahre. Sie ist dual organisiert, das heißt, du verbringst abwechselnd Zeit im Ausbildungsbetrieb und in der Berufsschule. In der Regel bist du an zwei Tagen pro Woche in der Berufsschule und die restlichen Tage im Betrieb. Im Laufe der Ausbildung wirst du verschiedene Abteilungen im Autohaus durchlaufen und umfassende Einblicke in alle relevanten Bereiche erhalten.

Am Ende der Ausbildung legst du eine Abschlussprüfung vor der Industrie- und Handelskammer (IHK) oder der Handwerkskammer (HWK) ab. Diese besteht aus einem schriftlichen und einem mündlichen Teil. Die Prüfung soll sicherstellen, dass du alle notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten erworben hast, um als Automobilkaufmann (m/w/d) erfolgreich arbeiten zu können.

Während der Ausbildung zum Automobilkaufmann (m/w/d) erhältst du eine Ausbildungsvergütung, die je nach Ausbildungsjahr, Ausbildungsbetrieb und Region unterschiedlich ausfallen kann. Auch Tarifverträge oder betriebliche Vereinbarungen können die Ausbildungsgehälter beeinflussen. Zudem bieten manche Betriebe zusätzliche Leistungen wie Weihnachts- oder Urlaubsgeld, die dein Einkommen weiter erhöhen.

Karrierechancen und Weiterbildungsmöglichkeiten als Automobilkaufmann (m/w/d): Dein Weg nach der Ausbildung

Aufstiegschancen nach der Ausbildung

Nach erfolgreichem Abschluss deiner Ausbildung stehen dir viele Karrieremöglichkeiten offen. Du kannst dich zum Beispiel zum geprüften Automobilverkäufer (m/w/d) weiterbilden und perspektivisch Verkaufsleiter in deinem Autohaus werden. Auch eine Karriere in den Bereichen Service, Teile- und Zubehör oder Marketing ist möglich. Mit zunehmender Berufserfahrung und entsprechenden Weiterbildungen kannst du Führungspositionen übernehmen und eigenverantwortlich eine Filiale oder Abteilung leiten.

Weiterbildungsmöglichkeiten

Das Kfz-Gewerbe bietet systematische und vielfältige Karrierepfade. Egal, ob du die Karriereleiter nach oben steigen oder dich in deinem Bereich weiterentwickeln möchtest. In unseren Autohäusern und Kfz-Werkstätten ist so einiges möglich. Als Automobilkaufmann (m/w/d) kannst du zum Beispiel eine Weiterbildung im Bereich Verkauf, Serviceberatung, Servicesassistenz oder Teile- und Zubehörverkauf absolvieren. Aber auch Studiengänge der Automobilwirtschaft, Betriebswirtschaft oder Marketing sind möglich. Die Bundesfachschule für Betriebswirtschaft (BFC) in Northeim ist zum Beispiel ein echter Karriereturbo in deinem Weiterbildungsplan. Auch spezialisierte Fortbildungen im Bereich Digitalisierung oder Elektromobilität bieten spannende und zukunftssichere Perspektiven.

Selbstständigkeit und Unternehmertum für Automobilkaufleute: Wege zum Erfolg

Du träumst davon, dich im Kfz-Gewerbe selbstständig zu machen? Dieser Schritt kann attraktive Chancen bieten, birgt aber auch Herausforderungen, die sorgfältige Planung und umfassende Marktkenntnisse erfordern.

Automobilkaufleute (m/w/d), die sich gut in betriebswirtschaftlichen und technischen Belangen auskennen, können in ihren Betrieben die Karriereleiter erklimmen und sich zum Beispiel zum Betriebsleiter (m/w/d) weiterentwickeln. Betriebsinhaber und Betriebsinhaberinnen, die ihr Autohaus an kein Familienmitglied übergeben können, suchen oftmals eine gute Nachfolgerin oder guten Nachfolger, wenn es darum geht, in den Ruhestand zu gehen. Der Vorteil hieran ist, es gibt bereits eine gute Geschäftsstrategie, solide Strukturen und ein Team von Kolleginnen und Kollegen.

Eine Existenzgründung im Kraftfahrzeug-, im Teile- oder Zubehörhandel oder auch im Bereich Autovermietung ist ebenfalls möglich. In vielen Bereichen gibt es die Möglichkeit, als Franchisenehmer eine bestimmte Marke zu vertreten.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Kombination von Fachwissen, Marktkenntnissen und unternehmerischem Denken. Mit der richtigen Strategie und einem guten Netzwerk kannst du als selbstständiger Automobilkaufmann eine erfolgreiche Karriere in der dynamischen und spannenden Automobilbranche aufbauen.

Zukunftsperspektiven im Kfz-Gewerbe

Transformation und Digitalisierung werden die Prozesse in einem Kfz-Betrieb weiter verändern und weiter beschleunigen. Künstliche Intelligenz und Big Data werden zunehmend Einfluss nehmen. Virtuelle Showrooms und Augmented Reality (AR) ermöglichen es Käufern, Fahrzeuge bereits zu Hause detailliert zu erkunden.

Diese Technologien werden die Rolle des Automobilkaufmanns (m/w/d) nicht ersetzen, aber sicher ergänzen. Automobilkaufleute werden noch mehr als heute als Expert:innen und Berater:innen fungieren, die durch ihren persönlichen Service und ihre Fachkenntnisse einen Mehrwert bieten, der über das hinausgeht, was automatisierte Systeme leisten können.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Autokauf und Service im digitalen Zeitalter eine Mischung aus digitalen und persönlichen Elementen bleiben wird.

Die Digitalisierung bietet enorme Chancen für Effizienzsteigerungen und neue Geschäftsmodelle, doch der menschliche Faktor bleibt entscheidend, um eine hochwertige Kundenbetreuung und -bindung zu gewährleisten. Automobilkaufleute, die sich auf diese Veränderungen einstellen und ihre digitalen und beratenden Kompetenzen erweitern, werden auch in Zukunft eine zentrale Rolle im Kfz-Betrieb spielen.

Die Automobilbranche ist immer noch eine der wichtigsten und dynamischsten Industriezweige weltweit. Ständig gibt es neue Entwicklungen und Innovationen, die den Markt verändern. Damit kommt auch dem Kfz-Gewerbe mit seinen Autohäusern und Kfz-Werkstätten eine große Bedeutung für den Wirtschaftsstandort Deutschland zu. Denn wir halten die Welt am Laufen und sind damit systemrelevant. Als Automobilkaufmann (m/w/d) bist Du mittendrin in dieser Entwicklung und hast die Möglichkeit, aktiv daran mitzuwirken.

Die Nachfrage nach gut ausgebildeten Fachkräften im Kfz-Gewerbe ist hoch. Mit einer fundierten Ausbildung und entsprechenden Weiterbildungen hast Du beste Chancen auf einen sicheren und zukunftsfähigen Arbeitsplatz.